【psp牧场物语蜜糖村攻略】专题2020年最后3个月，我们该往哪里冲刺？

2020年最后一次休假已经悄然结束。

这也标志着2020年最后一个季度的“收官之战”正式开始了。

企业的年度目标能不能实现，企业能不能盈利，能不能持续的为客户带来价值，能不能给企业的经营得到一个好的结果，这些问题最终都要在这三个月之内去解决它。

这最后三个月不仅代表了企业在今年的终点，更是决定了企业明年在什么基础上去发展，要以结果为导向去向着目标前进。

冲刺，就从这一刻开始。

而不管是现在冲刺，还是向着未来冲刺，我们首先就要明确一个问题。

怎么冲？向哪里冲？我的价值是什么？我能为客户带来什么？

这些问题的核心关键就是：企业的品牌定位。

前不久，我们给新PSP项目上海强劲地基做策略梳理，其中就包括了对它品牌定位的重新整理。

我就把我们PSP团队和强劲团队，在定位上达成共识的过程分享给大家，希望大家能从其中学习到一些有用的知识。

品牌定位是什么？

它意味着企业的主要发展方向，特别是给市场提供的何种价值，也包括以此为基础的企业资源投入和对外的价值输出方向。

一开始，我们在了解强劲地基项目的时候，强劲地基的团队，特别是一线业务负责人认为，应该以“靠谱和诚信”以及“拥有自己的设备和产业工人”作为强劲地基核心竞争力和品牌的核心。

经过了分析和整理，我们的PSP团队为强劲地基重新梳理了品牌定位。

什么是强劲的核心品牌价值？

作为地基服务行业的一家上市企业，强劲必须回答一个终极问题：为什么在这个领域需要我们这家公司？特别是为什么客户需要我们这家公司？

因为我们做人很真诚，因为我们做事很靠谱？因为我们有自己的设备？或者是因为我们有自己的产业工人？

仔细想想，好像这些都不是我们这家企业存在的独特理由。

因为这些答案都没有真正回答我们在地基服务行业存在的理由。

特别是对被我们服务的客户，那些建筑设计师、总包商、开发商，甚至整个行业而言，我们的核心价值究竟在哪里？

作为一家靠谱的地基服务商，强劲地基做事讲原则、说到做到，不偷奸耍滑，不偷工减料，这很不错，特别是在行业当中，是难能可为的。

强劲的靠谱能让整个工程的项目有更高的品质，能保证项目按期完成。

作为一家公众公司，我们也确实应该是一家靠谱的公司，因为只有靠谱，才能让公司发展更平稳，让股民更放心，让合作商更安心。

但靠谱，能推动行业的发展和进步吗？靠谱，能推动产业的升级？靠谱，能给合作商带来关键价值吗？

显然，答案是否定的。

任何行业都不缺一家靠谱的公司。

缺的是一家不断去推动行业进步的、有技术实力的公司。

只有技术，才能推动着世界的进步，只有技术，才能让一个行业变得更先进，而科学和技术必须靠着企业不断去研发，不断去深度应用。

只有具备核心优势的技术，才能构成自己的核心竞争力，才能给用户、给合作商提供更有价值的服务。

强劲的一线业务负责人也说，我们有技术，也有实力，还拥有自己的设备和产业工人。

的确，在过去的20年当中，强劲地基研发出了60多项发明专利，一直在推动着行业的发展和进步。

但是各位，我们必须注意一件事，同样的功能，也许是甲之蜜糖，但有可能是乙之砒霜，同样的物件，是甲之宝物，也可能是乙之垃圾。

你的客户潜在的真实需求是什么，这点很重要。

强劲主要的合作对象是总包商，但强劲的更多的业务来自于建筑设计院，强劲的鱼腹梁专利技术。

对建筑设计师来说，是他们赢得设计工程的杀手锏，是总包商缩短工期的秘密武器。

但是总包商同样也需要提升效率，特别是减少工期，提前交工。

所以，拥有自己的设备和自己的产业工人，能成为自己获得业务的核心竞争力吗？

采用自己的设备，能够降低成本吗？采用自己的工人，能够提升工程的施工进度吗？

对总包商而言，如果因为拥有自己的设备和自己的产业工人，反而有可能增加了成本，提升了报价，这不仅不是竞争力，反而会成为自己的竞争中的阻碍。

这个时代的企业，好坏强弱的标志，不是谁占有了更多的资产和社会资源，而是谁更懂得借助于社会力量，整合更多的社会资源，用更高的效率去完成工作。

所以我们的企业不应该是一家独有企业，而更应该成为一家社会企业。

如果我们有着严格的质量控制体系，不管用谁的设备，不管用谁的人工，都能够高质量完成自己的工作，或者低成本的完成工作。

对一家想要走得更远的基础建设的公司来说，必须确立一个核心价值为目标，比如说可以降低成本，比如说可以缩短工期。

对目标市场来说，只有帮他们创造价值，我们才有生存的空间，而价值的实现是靠科技的力量，特别是工具和技术来提升工程的质量和效率。

我们应该告诉市场，强劲有先进的施工技术，包括曾经首创的静音打桩技术、基坑施工的鱼腹梁技术，这些都是我们竞争中的优势。

而特别要告诉市场的是我们有强大的地基建设方面的研发能力。

一家企业能投入研发，有技术专利，那么他就有一个值得被看好的未来。

同样，面对不同的客户群体，我们的定位策略就必须有所侧重。

商业是灵活的，品牌并不是高高挂在墙上的口号，客户的需求也不会明明白白的写在脸上。

我们还是以强劲的客户群来举例，面对建筑设计师，强劲就应该告诉他们，我们的技术可以让你的设计更先进。

面对项目总包商，强劲就应该告诉他们，跟我合作，可以让工期更短。

我有自己的设备，而且是拥有技术专利改造过的设备，所以不需要调校和适应，就可以用更高的效率投入施工，让工程提早交付；

我有稳定的工人团队，他们像工匠一样，只做地基服务项目，更有经验，速度也会更快，同样有利于工程的提前交付。

所以，我们对强劲地基的品牌定位是：

“科技让地基更强劲”

“缩短工期，找强劲”

今天我们很多企业的自我认知和定位上都还停留在“我很不错，所以我很重要”这样的范畴当中，还是属于王婆卖瓜，自卖自夸的范围内。

但这个世界上优秀的企业太多了，客户不会去关心你的企业有多好有多重要，他更关心你能不能解决我的问题，满足我的需要。

所以，企业的品牌定位、产品定位都应该围绕着用户需求。

把“我很不错，所以我很重要”的认知延伸到“对客户，对行业，我的存在为什么重要”上面去。

如果面对客户，你能让他感觉到，我的需求，正是这家企业能创造的价值和核心竞争力。

我想，你离成功的距离又会更近一步了。

在最后三个月时间，作为企业来说，要去丰富自己的营销手段，同时，要明确自己的关键核心竞争点。

在企业的资源投入以及未来对外的传播上，把这样的定位能告诉市场，告诉大众。

我想，我们在市场上会获得更多的认可，会获得更多的订单，会获得更多的生意。

责任编辑丨罗英凡

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