【巫师3孤注一掷】专题「赛博朋克2077」财报解读！“波兰蠢驴”真的蠢吗？

在三次跳票后，12月10日CDPR终于让《赛博朋克2077》与选手们见面。

曾因为等待太久，因爱生恨在微博上发起“抵制CDPR活动”的粉丝们，体验过《赛博朋克2077》后，还是含泪写下了“一切的等待，都是值得的”“波兰蠢驴果真不会让我们失望”。

“波兰蠢驴”是粉丝们给予这款游戏的开发者——CDPR的爱称。CDPR全称CD Projekt Red，原来是母公司CD Projekt的一支团队，2019年独立出来成为子公司。CDP的创始人马尔钦和米卡，最早靠卖盗版CD起家，因此给公司起了这个名字。

粉丝们口中的“波兰蠢驴”，基本都是指子公司CDPR，也就是《巫师》系列、《赛博朋克2077》的制作者。因为公司做的游戏时长感人、价格良心，还不爱搞DRM加密防盗版，常常一股脑地倾尽所有做游戏，生意好像无利可图、完全是为爱发电，所以粉丝们才赐予了CDPR，“波兰蠢驴”这个雅号。

今天，就让我们一起读读CDPR的财报，看看波兰蠢驴到底蠢不蠢。

PART1:“波兰蠢驴”的由来

1.1 有钱不赚

在很多人眼里，CDPR是一家“有钱不赚”的公司。爱玩游戏的同学们都知道，许多游戏公司为了多赚些钱，会把一款游戏掰成两份卖——一份游戏本体、一份DLC，也就是对本体的内容补充。玩家们也都默认了这种模式。然而CDPR在《巫师3》发布后，又做了16个DLC供玩家下载，重点是——全部免费！

当然，CDPR也卖收费的DLC，但是价格实在良心。许多游戏公司DLC卖得比本体还贵，而CDPR卖的DLC价格仅是本体的1/3，如果一次性打包购买，那价格相当于买一送一。不仅便宜，DLC的游戏时长超30小时、质量极高，粉丝表示价格上三位数都愿意买，CDPR却挑了个相当于“白送”的价位。

难怪一直有粉丝喊话CDPR：求求你了赚点钱吧。

1.2 为了粉丝体验，不防盗

开发游戏后，对游戏进行防盗版加密（DRM），是各制作团队的常规操作。不过，这种操作会导致玩家们即使玩单机游戏，也要先联网认证后才能进入。这很大程度上影响了粉丝体验。

因此，CDPR坚决不在自己的游戏上加DRM。他们认为，就算加了DRM，游戏早晚还是会被破解，选择盗版游戏的玩家，最终还是能找到资源的。如果加DRM，对于购买正版的玩家来说，时刻联网的限制使得他们反倒成了“正版游戏的受害者”。

1.3 孤注一掷开发新游戏

明明可以靠给旧IP出续作赚更多钱，CDPR却每次都选择，把赚到的钱全部砸到开发下一个新游戏里。

在《巫师2》以前，CDPR刚经历过《巫师》移植工作的失败，且面临2008年经济危机，公司徘徊在破产边缘。幸好，马尔钦灵机一动，买下另一家即将上市、但实际也濒临破产的IT公司的全部股票（具体怎么操作的我也不知道……）。这家公司成功上市后，马尔钦融到了一笔钱。

公司濒危，但马尔钦并不打算小心翼翼地花这笔钱，而是毫不迟疑地把它全部砸到了《巫师2》的开发中。最终，《巫师2》只用了《巫师》一半的开发时间，游戏流程也只有十几个小时，但质量非常高，全球销量达到170万套，赢得一致好评。

但从财报中我们可以看出，这样的孤注一掷是值得的。

PART2：财报告诉你，CDPR一点都不“蠢”

2.1 长期以来的坚持：All in游戏开发

《巫师2》之后，CDPR团队在业内算是得到了高度认可，吸引了许多投资者，有充裕的资金可以进行《巫师3》的制作。

来看看2015年发行的《巫师3》花费多少。

《巫师3》制作团队由240位“擅长高效开发游戏”的专业人员组成，来自世界各地的1500名成员加入了游戏生产。为了将游戏本地化，《巫师3》被翻译成15个语言版本，500位声优参与录制。根据统计，开发一款游戏，平均需要百人团队、历时两年。而配备成员远超平均值的CDPR，耗时三年半打造《巫师3》，核算后，发现在这款游戏上下的血本总共为8000万美元。这几乎是CDP当时的全部身家了。

好在，CDPR傻里傻气孤注一掷的成果，在Steam上获得了98%的好评率。斩获TGA 2015 年度最佳游戏、最佳角色扮演游戏、超过 800 项游戏大奖后，《巫师3》将CDPR推上了神坛。

《巫师3》之后，CDPR就不差钱了，可以在新游戏的开发上肆意砸钱。我整理了CDPR 2018年以来，3年的数据，看游戏研发支出在公司总支出中占比多少。

游戏开发支出占比

可以看出，新游戏开发投入在CDPR的总支出中，占据越来越高的比重。从2018年研发支出占比39%，到2020年截至Q3的数据，研发投入的比重已经达到了65%。仅第三季度，在游戏开发这块就花费了1070万美元。

2.2 新的探索：营销推广、用户触达

之前的CDPR像个只知道搞开发的愣头青，游戏做完就没钱了，打动市场完全单凭产品质量和……运气。如今的CDPR，手头开始有了些闲钱，站在前几款成功游戏的基础上，开始慢慢摸索着搞营销了，在新游戏上市之前，就热热闹闹宣传一波。

CDPR的2020年第三季度财报里，比较详细地介绍了官方是如何一步一步为《赛博朋克2077》造势的：

从今年8月10日开始，阶段性地发布“连线夜之城”片段；在第三季度中，《赛博朋克2077》累计登上过全球20本杂志封面；10月1号，在NBA总决赛期间公布新代言人基努·里维斯；宣布与雷蛇、保时捷等品牌在全球展开合作；11月份，北美、西欧等外海市场的推广活动举行。财报中还写着，关于《赛博朋克2077》的造势预计在12月初达到最高峰。

这里需要补充一个关于财务报告的小知识。有观众可能会觉得奇怪，第三季度不是7-9三个月吗？为什么Q3财报里会出现10月、11月的事项？向大家介绍一个概念，【期后事项】。波兰与中国大陆一样用的是历年制，第三季度截止日确实是9月30日，但在截止日到财报披露日之间，还有一段时间，这段时间所发生的可能对公司产生重大影响的事，也会被写在财报里，被称作“期后事项”。

再回到正题。

如此详细地将推广步骤写在财报中，这对于CDPR是第一次。此前的公司财报中，甚至都鲜有“代言与广告费用”这一项，此类费用被笼统地归于“产品运营支出”一项。它占据总支出的比例，也远不如今年CDPR投入游戏推广的比重。

推广支出占比

每当推出新游戏，推广费用占比总会达到一个峰值；而《赛博朋克2077》的此次发行，营销、广告的重要性被提到了前所未有的高度。

CDPR的目标是尽可能多地触达到世界各地的用户，并实现本地化。因此，《赛博朋克2077》在55个国家上架发行，并被翻译成了34种语言。CDPR主席在此前的Q3财报披露会中表示，希望“无论玩家身在何方，我们都能用ta的母语和ta沟通”。

重视用户触达的结果，很快就反映在了数据上。“连线夜之城”的最后一个片段发布后，仅过了三天，全网观看量就达到了2300万次；12月10日官方公布数据，《赛博朋克2077》的预购数量已经突破了800万。

2.3 不用担心波兰蠢驴：经营状况向好

粉丝圈子中一直有传言，称CDP的GOG平台一年收益只有50美元，这让众多粉丝操碎了心。

其实GOG平台利润只是公司整体利润的很小一部分，公司收益主要还是靠CDPR团队的游戏开发。即便如此，GOG的Q3净利润也已经达到3.6万美元了，同比增长25%，远高于粉丝口中的50美元，而且这仅占公司总净利润的0.5%，粉丝根本不用担心CDP活不下去。

第三季度里，公司专注于《赛博朋克2077》的推出，而《巫师》系列游戏在全球范围内余热未散，仍在持续为公司带来不少收益。于去年Q3相比，CDPR收益同比上涨13%，且收入结构发生了良好的变化。

2019年，CDPR团队的收益很大程度上来自市场合作，而今年，最重要的产品销售提供了大部头的收入增长。这是更健康、更可持续的增长方式。

由于新品发布的节奏，每一年的第三季度，都是CDPR收入最寡淡的时期。今年也不例外，然而比较历年数据，今年的Q3是表现最佳的一年。在主要产品尚未发布、预售的情况下，净利润仍同比上涨了57%，达到630.5万美元。

PART3:CDPR的未来坚守

未来，CDPR将继续推广现有的明星IP，并将他们应用于不同的娱乐领域；运用公关、市场的力量，使产品触达更多国家、更多用户，在不同的人群中扩大品牌影响力。

CDPR始终坚信，游戏质量是一切的基石。只要保证游戏质量，团队就能在商业上实现成功，而不用牺牲自身的创意与想法。

公司官网主页的一句声明，显得尤为掷地有声：“我们深知，一个人如果想要走得比其他人远，就需要很大的勇气。”

勇气是开发新游戏的孤注一掷，是相信玩家忠诚度而拒绝DRM，是不断推出高质低价DLC因为“用户体验至上”。是这些，让CDPR成为了波兰市值排名第三的公司，甚至凭一己之力将游戏产业抬上了“波兰国宝”的地位。

波兰蠢驴其实从来都不蠢。有原则、有底线、坚守自己道路的人和公司，都不蠢。