小汪汪怎么给好友点赞专题之美团优选下沉市场带给我的触动

经过去年的飞速发展，期间因一些不遵守操作及时刹车，社区团购的风头已经成为过去。作为行业基层工作者，我也有幸目睹了外人或行业高层看不到的东西。

美团优选slogan

美团优选相信大家都清楚是做什么的，去年经过疫情，社区团购的经营模式得到验证，于是大批资本涌入社区团购的赛道，美团也是这时成立了社区团购事业部，拥有资本和流量的美团快速地干完了别的公司花几年才干完的事，7月份成立，9月份推出千城计划，短短数月就到了旺旺所在的城市，发展之快令人咂舌！

不过这些大佬，如美团、某滴、某夕夕、进入市场对旺旺本人来说可不是一件好事，3年时间旺旺换了2家公司，不是旺旺不努力，切切实实是因为他们的入局，旺旺所在的项目竞争力不够，接连倒闭，有伙伴儿可能就要问了，这跟人家有什么关系？

旺旺之前从事的公司

上图是旺旺之前从事的公司，也算社区团购中的先行者之一，美家买菜隶属美菜网，是其18年8月份上线的新项目，社区团购模式，小米雷军领投，共拿到过8轮融资，这也说明项目曾被资本看好，不过美菜是起家于TOB业务，且一直走的是重资本的自营模式（自建供应链，物流等），融资一旦断档，资本看好的盈利难度就加大了，这就会造成资本退潮，加速这个过程的原因之一就是头部玩家的介入。（回答上面的问题）

举一个旺旺亲眼所见的例子，旺旺曾经是美家的运营，会负责一些品相补充、库存管理、营销内容上的东西，我们公司虽然不大，但也会恪守一些行业规则，不会做踩红线的事情，比如一些产品的定价还是遵守了一定市场规则，不至于那么夸张，某团和某滴进入当地市场之后一切就变得不一样了，小小的三线城市，营销费用一天可以高达几百万。

素材来源于某乎

这些钱用到哪里了呢，用于补贴，补贴商品，补贴团长，补贴用户，俗称烧钱；

补贴商品，如一箱红牛，市场价124，那他就卖99，营销费补贴25，甚至拆零卖单罐2.9限购，这是一款有价格印象的产品，对于用户最够有吸引力吧！

补贴团长，还是那箱红牛，已经卖这么便宜了，团长还是能挣到10%的佣金，每天卖出××单还有阶梯奖金，拉新也有奖金，群人数达到一定数值也有奖金，一度天天有团长找我刷单，甚至于区域团长集体给某一位团长刷单，只为挣他们设定的高额奖项（这在我司是严令禁止的），过去我司峰值交易额几千元的团长在这些平台一天做到过十几万，试想有这些所谓的优惠，东西应该好卖吧，团长积极性能调动了吧！

补贴用户，参考某滴的玩法，各种新人礼包，券包，0元拿，转介绍佣金，包你一年菜钱等，给你营造一种不在他们家买东西就亏了的感觉，试想，你是用户你会选择谁呢，我想答案是显而易见的。

废话这么多，大家可能就要问了，这与你标题的下沉市场有什么关系？

这起源于一次与家人的聊天，旺旺的老家在大巴山的某个小山村，不说与世隔绝，但也绝对算得上是被外界遗忘的那种山村，然而这样的小山村却突然流行起了“社区团购”，这不得不令人侧目！

旺旺与母亲大人的聊天记录

某日，由于母亲大人偶感风寒身体不适，下班后通电话问候一下，电话那头的母亲大人略带神秘地问，你猜我在干什么？我答不知，我妈又转换兴奋的语气说，我在你们那社区团购上买东西哦。听到这个我表示很震惊，电话过后又陷入沉思，一开始认为美团很牛，下沉市场做得好，把我们曾经想做却做不到的事情给做了，之后又总觉得不对劲，因为这在我看来是很奇怪的事情。

先说何为下沉市场，这个词是互联网兴起衍生的，意为“受众的更广和更深入”简单来说就是你的产品原先覆盖的市场为一二线城市的某某人群，如白领宝妈等，市场下沉后可能就覆盖了四五六线城市的小镇青年或者广场舞大妈等。

照这个逻辑来说，美团优选做下沉市场是没毛病的，既然有受众做下沉是无可厚非的，可仔细想想，我老家的小乡镇上，几十户人家，年轻人多外出谋生，留下的大多可能是智能手机都不会使用的老人何谈次小程序的使用（我母亲大人是例外）中心配送仓库在距离60多公里外的县城，熟悉社区团购的朋友应该清楚，这意味着，某用户头天下单了某产品，次日上午配送车辆要驱车60多公里把这几十户中某几户人购买的产品送达，过去的经验让我知道一辆中型配送车大约能装5000元左右的货品，一个团点也要大致卖这么多货物，配合流量品和GMV产品平台毛利才能基本持平，对应当地的情况，这辆车极大可能装不了这么多，除去货损，售后，低毛利商品和补贴，能盈利吗，他们这么操作的目的难道真是认为这样的下沉很有市场吗？小子不才，思前想后不明所以，有大才路过请指教！

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